A guerra tarifária entre Estados Unidos e Brasil está ultrapassando as fronteiras do comércio internacional e impactando o mundo político brasileiro, o que faz com que piore mais ainda a situação.
Com a medida do governo do Presidente Donald Trump, que impõe, a partir de 1º de agosto, uma tarifa de 50% sobre todos os produtos importados do Brasil, o exportador brasileiro precisa agir imediatamente.
Infelizmente, muitos exportadores brasileiros não têm preparo estratégico para o comércio internacional. O próprio ex-Ministro da Economia do Governo do Presidente Jair Bolsonaro, Paulo Guedes, em uma de suas entrevistas, disse que o “Brasil não tem cultura no comércio exterior”. Todos aqueles que operam com o Brasil no comércio exterior, sabe que isso é fato!
Com foco quase exclusivo nos Estados Unidos, os exportadores brasileiros negligenciam uma abordagem global e, pior, desconhecem alternativas como zonas francas que poderiam manter seus produtos competitivos não só no mercado americano mas como no comércio internacional. É hora de mudar essa mentalidade.
Veja cinco estratégias que devem ser adotadas agora:
- Diversificação de Mercados: Buscar oportunidades em países com acordos comerciais mais favoráveis. América Latina, Europa Oriental e África têm potencial inexplorado.
- Uso Estratégico de Zonas Francas: Instalar centros de distribuição em zonas francas não só nos Estados Unidos, mas também considerar Panamá, Ilhas Virgens ou Porto Rico. Isso permiteria acesso privilegiado a mercados globais, mantendo presença simbólica nos EUA, evitando tarifas diretas. A presença de uma estrutura em território americano, sempre terá um glamour!
- Reestruturação Logística: Redirecionar o fluxo logístico para hubs internacionais fora dos EUA, utilizando países terceiros como plataforma de exportação.
- Revisão Contratual Imediata: Renegociar prazos e preços com parceiros americanos antes que a tarifa entre em vigor, incluindo cláusulas de mitigação de risco.
- Investimento em Inteligência Comercial: Monitorar diariamente a política comercial americana e adaptar-se com agilidade às mudanças no cenário global.
O prazo é curto, e o risco é alto. Justifica o exportador brasileiro sair da zona de conforto e operar como protagonista global.
Como me expresso há anos juntos aos exportadores brasileiros, através dos vídeos, entrevistas, matérias ou seminários: considerou os EUA? Tenha sempre uma estratégia global!
Com informações precisas, estratégia, conhecimento de geopolítica, junto com ação, fica bem menos difícil se posicionar no comércio internacional.
De resto, é não se desesperar e aguardar o desfecho das negociações que com certeza acontecerá muitíssimo em breve.
