Continuamos sendo abordados por empresas e fábricas que querem conquistar o mercado americano.
Se você está no Brasil e sonha em exportar para os Estados Unidos, deixaremos pelo menos 4 perguntas, somente 4, mas são muito mais, que você tem que perguntar à si mesmo ou então a qualquer outro empresário/fabricante que queira exportar para os States.
Atendendo empresários/fabricantes brasileiros desde 1991, de diversos tamanhos e perfis, e de todas as regiões brasileiras, querendo exportar para os Estados Unidos,
podemos afirmar sem margem de dúvidas, que a maioria esmagadora se engasga nas respostas.
Podemos afirmar que muitos, nunca pensaram nessas perguntas. Como sabemos? A expressão facial dos “entrevistados” os entrega!
Are you ready? Estão preparados?
- Porque você quer exportar para os Estados Unidos?
- Porque o comprador americano tem que comprar o seu produto?
- Por que o comprador americano tem que comprar o seu produto pela segunda vez?
- O comprador americano querendo comprar seu produto, qual a vantagem que você dará em relação ao concorrente que ele já está acostumado e já tem uma boa relação comercial?
Parece simples, mas não é. Muitos começam com a famosa: ‘Veja bem!…”
Respeitosamente, quando a resposta começa com “Veja bem”…temos a mesma sensação quando perguntamos ao americano qualquer pergunta que ele tem dificuldade de responder e começa com “ Well”…ou “Bem”…já vimos tudo com essa introdução na resposta.
E você que está lendo essa matéria, caso seja o possível e potencial exportador, se não conseguiu responder pelo menos duas perguntas com muita segurança, sugerimos à você rever seus conceitos mercadológicos e estratégias para melhor posicionamento.
Assim você evitará muita dor de cabeça, frustação, economizará muito seu tempo e dinheiro, e claro poupará também seu importador americano.
