AdO mercado imobiliário brasileiro passa por uma transformação relevante com o avanço da participação feminina na corretagem. Dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) e do DataZAP, do Grupo OLX, mostram que as mulheres já representam 41% dos profissionais ativos no início de 2025. O número indica um crescimento de 9 pontos percentuais em relação a 2019.
Na última década, a presença feminina no setor aumentou 144%, impulsionada principalmente pela busca por autonomia financeira, apontada por 30% das profissionais, e pela flexibilidade de horários, citada por 21%.
Além do crescimento quantitativo, há uma mudança no perfil de atendimento. Segundo o sistema COFECI-CRECI, 55% dos clientes preferem negociar com corretoras mulheres, associando o atendimento feminino a maior empatia, comunicação eficaz e atenção aos detalhes.
Impactos práticos no mercado
A maior presença feminina já influencia estratégias comerciais e posicionamento das empresas. Incorporadoras e imobiliárias passam a valorizar competências relacionadas à experiência do cliente, especialmente em segmentos mais sensíveis, como o de alto padrão.
Empresas como a Xampoo Participações, com atuação em grandes empreendimentos em Fortaleza, refletem esse movimento ao reconhecer a atuação feminina como diferencial competitivo, principalmente na interpretação das demandas ligadas ao conceito de moradia e bem-estar.
Para corretores e imobiliárias, o cenário reforça a importância de desenvolver habilidades comportamentais e de relacionamento. Para investidores e incorporadores, indica uma mudança no perfil de vendas e na forma de abordagem do cliente, com impacto direto na conversão e fidelização.
Já para compradores, especialmente no segmento de luxo, a tendência aponta para uma experiência mais personalizada e orientada ao entendimento das necessidades familiares e emocionais envolvidas na decisão de compra.
A expectativa para 2026 é de manutenção desse protagonismo em níveis elevados, com avanço das mulheres em cargos de liderança e gestão comercial. Em um mercado cada vez mais digital e centrado no cliente, a combinação entre tecnologia e inteligência emocional deve seguir como um dos principais vetores de desempenho no setor.
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Informações retiradas de Isto Ae
